“解放輕卡產品憑借出色的產品性能、全面的產品布局以及細分市場的精準出擊，獲得當地用戶的認可和信賴，銷量逐年上升，領跑臨沂輕卡市場。”臨沂通源汽車貿易有限公司總經理張浩表示。

　　今年輕卡行業市場變化不斷，之前有媒體曝光部分產品“大噸小標”影響，隨后在7月國六標準實施。與此同時，隨著物流市場的發展，用戶在選車時要求不斷提高，只有具備經濟性、可靠性、安全性的產品才會滿足用戶需求。

　　臨沂通源汽車貿易有限公司總經理張浩

　　全國聞名的物流之都——山東省臨沂市，擁有3000多家物流企業、13萬輛公路貨運卡車和30多萬物流從業人員。市場競爭激烈，有機遇同時也面臨挑戰。“在這塊輕卡企業的必爭之地上，解放輕卡產品憑借出色的產品性能、全面的產品布局以及細分市場的精準出擊，獲得當地用戶的認可與信賴，銷量逐年上升，領跑臨沂輕卡市場。”臨沂通源汽車貿易有限公司總經理張浩表示。

　　張浩介紹，臨沂通源從2013年開始成為解放輕卡的經銷商，近十年的時間里雙方攜手共贏，解放輕卡在臨沂銷量不斷提升，今年截至目前已銷售1600臺，雖然下半年受國六標準切換影響，銷量有所減少，但是全年市場表現優秀，近兩年，隨著企業發展，解放輕卡產品線齊全，軸距從2.8米至5.2米的車型齊全，每款車型都有用戶選擇，解放輕卡的每款車型在臨沂的市場占有率均排在前列。

　　談及解放輕卡在臨沂市場的多年的發展歷程，張浩坦言。初期在臨沂市場銷售解放輕卡，由于之前對當地用戶不熟悉，并且沒有針對性的去有的放矢的銷售產品，所以銷售情況以及市場表現不盡人意。隨著時間推移，在逐漸了解市場之后，我們擴大銷售團隊、不斷強化銷售意識，并根據解放輕卡產品特性針對細分市場的為滿足用戶需求，相應制定產品、解決方案及保養策略，為用戶提供省錢、省心、省力的產品。加上與廠家攜手多次舉辦形式多樣的市場推廣活動，用戶之間的口口相傳，解放輕卡近幾年在臨沂市場的品牌知名度和影響力不斷提高，銷量也隨之上漲。

　　“除了產品線齊全，無論從口碑還是品牌形象上，臨沂用戶都非常認可解放輕卡，特別是在售后服務上，我們公司從建店標準、人員配置、具體服務標準完全按照解放輕卡要求為用戶提供更好的服務。雖然客戶群體龐大，但只要是用戶在使用過程中出現任何問題，我們都以客戶解決問題為先，保障客戶正常的使用車輛，之后再判斷維修費用是否在三包政策之內等，這樣不耽誤客戶的運營業務。同時對用戶給予生活上的關愛，為他們解決用車難題，對于貸款買車短時間內還款出現問題的用戶提供延期服務等。

　　對于明年的發展戰略，張浩對市場充滿信心。“現在已進入國六階段，明年我們還是以產品為根本，在冷藏、專用車等細分市場制定客戶需要的產品。同時為國六用戶提供更多的服務，讓用戶在使用產品的時候無后顧之憂，相信在保證現有客戶的轉介紹率的同時，與此同時加大銷售力度，提高細分市場的銷量，明年解放輕卡一定會在臨沂市場大放異彩。”張浩滿懷期待的最后說道。