12月16日，以“聚焦客戶，創新求變，同征共贏，再領新程”為主題的解放2024商務年會在無錫召開。面對市場的競爭與變化，一汽解放2024年整體目標挑戰35萬輛，圍繞這一目標，一汽解放部署了“1234”營銷戰法，助力解放事業再領新程、持續領航。

　　對于2024年，一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊在接受媒體采訪時進行了解讀。他介紹，解放將在2024年圍繞“1個統領，5大戰役，4大任務，4項保障”來制訂解放的戰略布局。即以“堅持品牌統領，打造新中國第一個百年民族汽車品牌”為統領。打好“傳統車要穩固基本盤，筑牢行業龍頭地位；對新興業務要打造新引擎，把握轉型新機遇；聚力新能源，實現躍遷式突破；全面推進國際化戰略，海外要持續上量突破；全力推進整體盈利水平，經營質量要大幅提升”五大戰役。

一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊

　　吳碧磊表示，2024年解放還將落實“傾力打造大研發、大制造、大營銷、大運營四大體系能力，全面推進流程化組織變革和數字化轉型落地，構建世界一流的現代化治理體系”四大任務。同時做好“深化人才隊伍建設、提升員工精氣神、深化黨建和紀檢、強化資本運作等保障措施”四項保障工作。

　　“未來解放將持續展現自身的品牌創新能力、研發設計實力及產品技術成果，持續為客戶提供優質的產品和服務。”吳碧磊說，“解放也將牢記企業使命，踐行央企的擔當，向著更高的目標砥礪奮進，再謀新篇章。”

　　在介紹2024年為實現銷售目標而規劃“1個統領，5大戰役，4大任務，4項保障”的同時，吳碧磊也介紹了此前解放在組織變革方面所做的主要內容。

　　他介紹，面對內外部的一系列問題和挑戰，解放多年來一直在探索，如何進一步激發企業的經營活力，保持市場競爭力。

　　“首先是打造結構化流程，把業務流程先優化到位，提升效率，”吳碧磊說，“然后再對齊流程，打造流程化的組織，從而系統的解決公司管理治理方面的各種問題，打造一套現代化的治理體系，來實現可持續發展。”

　　吳碧磊認為，這些年通過變革，解放已經發生了一些顯著的變化。首先是全公司樹立了客戶滿意意識，實現了過去由技術驅動轉向以需求和技術雙輪驅動。并以此建立了平臺開發和產品異步開發機制，平臺開發以技術導向為主，構建差異化的核心競爭力。在產品開發是要以客戶需求為導向，利用平臺開發的基礎，針對客戶需求做適配開發，縮短開發周期，提高客戶的滿意度。

　　第二是商業成功思維顯著增強。在開發中把技術決策和投資決策分離，一個叫TR評審，一個叫DCP評審。從商業的視角來決定是否允許產品開發投資繼續往下走。對投入產出來做有效的管理，同時成本管理的科目也從最早的材料成本擴展到端到端的成本和費用，重構銷服端到端流程，通過統一品宣、統一備品供應體系、渠道財務穿透管理等舉措，降成本、降費用。尤其在當前這種白熱化的競爭下，成本控制也成為了企業最重要的核心競爭力。

　　第三是初步完成了職能式組織向矩陣式組織轉型。吳碧磊透露：“我們面向各個細分市場，建立了端到端的產品線作戰組織，都是獨立核算、分灶吃飯。”整合資源，成立了大營銷等平臺型組織，作為能力中心，由能力中心使能各個作戰部隊，包括產品線組織、銷售公司和地區部。在運營模式上，研發體系成立跨部門重量級團隊，在營銷體系成立了品系聯合團隊，通過這些團隊的運作，打破部門壁壘，要求大家一切圍繞客戶，一切圍繞作戰。

　　通過吳碧磊的介紹我們不難發現，解放能夠在2024年挑戰35萬輛的銷售目標，正是源于其在組織變革方面所做出的努力，相信在構建了更強的自身戰斗力后，加以“1個統領，5大戰役，4大任務，4項保障”，解放一定能夠在2024年實現銷售目標，取得更好的成就。